Christofer pryba
Senior företagsrådgivare på SEB
Med lång erfarenhet av företagsrådgivning, bland annat inom
liv och pension delar Christofer sina perspektiv på varför dessa
frågor ofta upplevs som komplexa, men samtidigt skapar stort engagemang.
Du har lång erfarenhet av företagsrådgivning då bland annat inom områden som liv och pension. Vad är det som gör just dessa frågor särskilt komplexa i företagsdialogen?
I grunden är detta faktiskt en tacksam fråga att diskutera med företagskunder. Jag upplever att många företagsledare anser att tjänstepension kan kännas som ”en djungel”, både när det gäller vilka olika skydd som ingår och vilken sparnivå som är rimlig för dem själva och deras anställda. Intresset finns dock nästan alltid där.
Det är en rolig och engagerande fråga att prata om eftersom den berör människors drömmar och framtid — det goda livet efter arbetslivet. Jag arbetar mycket med att hjälpa mina kunder att använda tjänstepension som ett strategiskt styrmedel. Det handlar bland annat om att säkerställa att de kan använda våra tjänster i incitamentsprogram för sin personal.
Ofta innebär det att vi hjälper dem att utforma policys inom området, där vi ser över allt från löneväxling till nyckelmannaförsäkringar. Målet är att göra arbetsplatsen så attraktiv som möjligt, och i det arbetet är dessa tjänster mycket viktiga.
Många beslut inom liv och pension får konsekvenser långt fram i tiden. Hur påverkar det samtalen med företag jämfört med mer kortsiktiga affärsfrågor?
Att besluten inom liv och pension sträcker sig långt in i framtiden påverkar samtalen med företagskunder på flera sätt. Till skillnad från mer kortsiktiga affärsfrågor kräver dessa diskussioner ett strategiskt och långsiktigt perspektiv. Jag märker att många företag uppskattar när vi lyfter blicken tillsammans och pratar om hur dagens beslut påverkar verksamhetens konkurrenskraft och trygghet många år framåt.
Det innebär att våra dialoger ofta blir mer rådgivande och framåtriktade. Vi behöver prata om hållbarhet i ekonomin, hur de vill attrahera och behålla kompetens samt vilka risker de vill skydda sig och sina medarbetare mot. När besluten har effekter långt bortom dagens balansräkning blir det extra viktigt att skapa tydliga riktlinjer och policys som håller över tid.
För mig handlar det mycket om att hjälpa företagen se tjänstepension och försäkringslösningar som strategiska verktyg — inte bara som kostnader. När de inser vilken påverkan dessa beslut har på både ledning och personal framåt i tiden brukar samtalen bli både djupare och mer värdeskapande.
När frågorna är komplexa och svaren inte alltid självklara – vad innebär det för dig att bidra till trygghet i rollen som företagsrådgivare?
Kanske lite klyschigt svar med det är ju det som är det roligaste med jobbet, att göra skillnad och hjälpa till med goda råd.
Vad skulle du vilja skicka med till andra mer juniora företagsrådgivare som möter komplexa och långsiktiga beslut i sin vardag?
Se det som en möjlighet att skapa mervärde för din kund och din kunds anställda. Våga ställa frågan och lyssna, och bjud in till att det handlar om framtida drömmar, det goda livet som pensionär. Det skapar ofta en djup relation och stora värden.
Det kan komma att betyda mycket mycket för en individ i framtiden om de fått rätt råd. Exempelvis om en kund avlider och inte fått information om återbetalningsskydd kan det få enorma konsekvenser, kom ihåg det.
