Många kunder upplever sparkontot som den absolut tryggaste platsen för sina pengar. Där finns ingen risk för börsfall, inga svängningar från dag till dag – saldot står kvar. Det skapar en känsla av säkerhet.
Men tryggheten har en baksida. Den handlar inte om vad som händer med själva pengarna på kontot, utan om vad som händer med deras köpkraft.
Nominell avkastning kontra real avkastning
Här är det viktigt att skilja på två begrepp:
-
Nominell avkastning är den ränta man faktiskt får på sparkontot.
-
Real avkastning är värdet på pengarna efter att man räknat bort inflationen – alltså vad man kan köpa för pengarna i praktiken.
Om inflationen är högre än räntan på kontot, betyder det att pengarna tappar i värde även om beloppet ser oförändrat ut.
Ett konkret exempel
Tänk dig en kund som har 100 000 kronor på sparkonto.
-
Räntan är låg, säg 1 %.
-
Samtidigt är inflationen 2 %.
Efter ett år står det fortfarande drygt 101 000 kronor på kontot. På pappret ser det ut som en vinst. Men i verkligheten har köpkraften minskat – kunden kan bara köpa varor och tjänster för vad som motsvarar cirka 99 000 kronor.
Drar vi ut effekten på längre sikt blir skillnaden ännu tydligare. På tio år med 2 % inflation motsvarar de 100 000 kronorna bara cirka 82 000 kronor i dagens köpkraft.
Varför är det viktigt?
Det här är en ögonöppnare för många kunder. De ser ofta sparkontot som en garanti för trygghet, men i själva verket riskerar de en osynlig förlust.
Tips i kundsamtalet
-
Använd enkla exempel med jämna siffror – de blir lättare att ta till sig.
-
Visualisera gärna utvecklingen över tid, till exempel med en graf eller jämförelser som ”en matkasse som kostar 1 000 kronor idag kommer kosta 1 220 kronor om tio år”.
-
Lyft fram alternativ som fonder, aktier eller andra sparformer som har bättre förutsättningar att över tid stå emot inflationen.
Den här artikeln är en del av vårt månadsbrev "HEJ RÅDGIVARE!".
